Většina lidí prodává nemovitost jednou dvakrát za život. Kupující i realitní trh to poznají, a toho se dá snadno využít proti vám. Dobrá zpráva je, že rozdíl mezi průměrným a výborným prodejem není o štěstí, ale o přípravě. Tady je to, na čem reálně záleží.

Nacenění: reálná cena, ne vysněná

Nejčastější chyba je nasadit cenu podle toho, kolik byste potřebovali, ne kolik trh unese. Přestřelená cena nemovitost spálí: první dva týdny mají nejvyšší zájem, a když je cena mimo, kupující ji přeskočí. Po pár měsících pak stejně slevujete, ale už s nálepkou „něco s tím bude".

Správná cena vychází z reálně prodaných nemovitostí v okolí (ne z inzerovaných), ze stavu a z aktuální poptávky. Když trefíte cenu, přijde víc zájemců naráz, a to je přesně situace, kdy se cena tlačí nahoru, ne dolů.

Příprava nemovitosti: první dojem se počítá

Kupující se rozhoduje během prvních vteřin. Nemusíte rekonstruovat, ale pár věcí udělá velký rozdíl:

  • Ukliďte a odosobněte: méně věcí, žádné hromady, neutrální dojem.
  • Drobné opravy: kapající kohoutek, vrzající dveře, prasklá dlaždička. Signalizují zanedbanou údržbu.
  • Světlo a vzduch: vyvětrejte, rozsviťte, vytáhněte žaluzie. Tmavý byt se prodává hůř a levněji.
  • Zahrada a vstup: první, co kupující vidí, je příchod k domu. Posekáno, uklizeno, bez nepořádku.

Prezentace: profi fotky nejsou luxus

Nemovitost se dnes prodává nejdřív online. Fotky z mobilu za šera vás stojí reálné peníze, protože rozhodují o tom, jestli kupující vůbec klikne. Kvalitní fotky, půdorys a poctivý popis přivedou víc lidí na prohlídku, a víc lidí znamená lepší cenu.

Vyjednávání a papíry nechte na profíkovi

Kupní smlouva, úschova, katastr, daně a vyjednávání o ceně jsou místa, kde se dá snadno prodělat víc, než kolik by stála realitní provize. Zkušený zprostředkovatel vám ohlídá jak cenu, tak právní stránku, abyste na konci nezjistili, že vám v smlouvě něco chybí.

Nejdražší je prodej, který si člověk zkusí sám a pak ho musí zachraňovat.

Nemáte čas ani nervy? Vykoupíme to

Ne každý chce procházet přípravou, prohlídkami a vyjednáváním. Pokud potřebujete mít hotovo rychle (třeba kvůli dědictví, rozvodu nebo stěhování), nemovitost od vás rovnou vykoupíme napřímo. Bez čekání na kupce. Když si nejste jistí, co se vám vyplatí víc, ozvěte se a probereme obě varianty na rovinu.